【招商局工作總結(jié)】
在招商局工作已經(jīng)有半年了，可以說(shuō)，我在這半年里學(xué)習(xí)的東西，真的是有很多。具體有多少無(wú)法形容。
我感覺(jué)自己在處理人事關(guān)系上，在工作上，在對(duì)待生活上，在我的工作能力上，都得到了很大的提高，這 就是我一直以來(lái)最想要的， 進(jìn)步！ 我想這樣的工作才值得我的去珍惜， 每天感覺(jué)都會(huì)有新的知識(shí)讓我學(xué)習(xí)， 每天都會(huì)進(jìn)步，我非常享受現(xiàn)在的工作。
工作半年以來(lái)， 在局領(lǐng)導(dǎo)的言傳身教、 關(guān)心培養(yǎng)下， 在同事們的支持幫助、 密切配合下， 我學(xué)到了很東西， 并且在工作上兢兢業(yè)業(yè)，生活上作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)。按照工作職責(zé)，我在招商局樓宇科工作，在自己的工作崗位上 盡心盡力，盡職盡責(zé)較為圓滿地完成了自己所承擔(dān)的各項(xiàng)工作任務(wù)，個(gè)人思想政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)工作能力都 取得了一定的進(jìn)步，為今后的工作和學(xué)習(xí)打下了良好的基礎(chǔ)，現(xiàn)將工作以來(lái)的的感受匯報(bào)如下
一、遵守紀(jì)律，團(tuán)結(jié)同事，形成了一種良好的工作作風(fēng)。我嚴(yán)格遵守招商局制定的各項(xiàng)規(guī)章制度，能夠做 到不遲到、不早退、有事主動(dòng)向主管領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)假。在工作中，尊敬領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同事，能正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)同 事之間的關(guān)系。平時(shí)，勤儉節(jié)約、任勞任怨、對(duì)人真誠(chéng)、能想別人所想，急別人之所急、人際關(guān)系和諧融 洽，團(tuán)結(jié)同志、與人為善，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，從不鬧無(wú)原則的糾紛，處處以一名合格公務(wù)員的 要求來(lái)規(guī)范自己的言行，毫不松懈地培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)和能力。在作風(fēng)上，務(wù)真求實(shí)、樂(lè)觀上進(jìn)，始終 保持嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng)，勤勤懇懇，任勞任怨，認(rèn)真的完成自己的本職工作。在 生活中，發(fā)揚(yáng)艱苦樸素、勤儉耐勞、樂(lè)于助人的優(yōu)良傳統(tǒng)，始終做到老老實(shí)實(shí)做人，勤勤懇懇做事。
二、加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)，對(duì)招商引資有了更深的認(rèn)識(shí)。去年剛剛招商局工作時(shí)，招商引資對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè) 嶄新的工作，為了能盡快適應(yīng)環(huán)境，更好地開(kāi)展工作，首先我虛心的向單位的同志請(qǐng)教，不懂的地方向請(qǐng) 他們幫忙。其次，我認(rèn)真的學(xué)習(xí)，閱讀大量的招商引資方面的資料，從報(bào)紙上，電視上，網(wǎng)絡(luò)上都學(xué)到了 很多的招商引資方面的知識(shí)，充實(shí)了我的頭腦。從工作以來(lái)，經(jīng)常跟隨我們科張科長(zhǎng)下到辦事處調(diào)查研究 總部經(jīng)濟(jì)、樓宇經(jīng)濟(jì)的情況、數(shù)據(jù)，以及參加一些招商活動(dòng)，通過(guò)外出確實(shí)也感受到了招商是一項(xiàng)很復(fù)雜 的工作， 對(duì)于我們來(lái)說(shuō)要進(jìn)一步解放思想， 更新觀念， 必須摒棄閉關(guān)自守、 夜郎自大， 牢固樹(shù)立開(kāi)放意識(shí)， 進(jìn)一步對(duì)外、對(duì)內(nèi)開(kāi)放，實(shí)行全方位、多層次的開(kāi)放與合作，要加大我們上街的宣傳力度，提高上街知名 度，讓上街真正走出去。但同時(shí)也看到了希望，更體會(huì)到了責(zé)任感、使命感與緊迫感，堅(jiān)定了加快上街發(fā) 展、建設(shè)的信心、決心。通過(guò)自己的理論于實(shí)踐的相結(jié)合，我也更看到了自己在業(yè)務(wù)上的不足，在今后的 工作中我還要進(jìn)一步解放了思想、更新了觀念、拓寬了視野、豐富了知識(shí)，對(duì)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行態(tài) 勢(shì)要有一個(gè)明晰的認(rèn)識(shí)，同時(shí)也要提高自己的思想政治素質(zhì)、實(shí)際工作能力、政策理論水平。努力工作， 勇于創(chuàng)新，為歷下區(qū)的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。
三、為了適應(yīng)時(shí)代的要求，根據(jù)招商局的工作需要，首先，我始終堅(jiān)持把加強(qiáng)學(xué)習(xí)作為首要任務(wù)。一如既 往地學(xué)習(xí)鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想，通過(guò)學(xué)習(xí)黨的十七大精神，全面深入地領(lǐng)會(huì)“三個(gè)代表”重要 思想的科學(xué)內(nèi)涵和精神實(shí)質(zhì)，牢牢把握貫徹“三個(gè)代表”重要思想的自覺(jué)性和堅(jiān)定性，進(jìn)一步明確黨在新世 紀(jì)所面臨的各種機(jī)遇和挑戰(zhàn)，明白了我們的黨在新時(shí)期奮斗目標(biāo)的重大問(wèn)題。進(jìn)一步堅(jiān)定了全面建設(shè)小康 社會(huì)，加快推進(jìn)社會(huì)主義現(xiàn)代化，開(kāi)創(chuàng)中國(guó)特色社會(huì)主義事業(yè)新局面而奮斗的信心和決心。其次，發(fā)揚(yáng)理 論聯(lián)系實(shí)際，把大學(xué)期間所學(xué)到的書(shū)本上知識(shí)和現(xiàn)在的工作實(shí)踐相結(jié)合，在實(shí)踐中認(rèn)真總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)，吸 取失敗的教訓(xùn)，有針對(duì)性地解決思想、行動(dòng)上存在的突出問(wèn)題，做到學(xué)用結(jié)合。除集體學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)外，我還 能夠擠出時(shí)間堅(jiān)持自學(xué)，熟練掌握法律、wto、電腦等知識(shí)，力爭(zhēng)在原有理論上有所突破，在理論素養(yǎng)方 面有所升華，豐富自己的知識(shí)，拓寬自己的視野，增強(qiáng)實(shí)際工作的原則性、科學(xué)性和預(yù)見(jiàn)性，從而提高了 自身的綜合素質(zhì)。 四、認(rèn)真做好本科室工作，在工作中我積極思考，善于分析，工作能力有了逐步提高。在工作的過(guò)程中， 我總結(jié)出以下幾點(diǎn)
1、招商要持久。招商不是一朝一夕的事情，也不可能在很短的時(shí)間內(nèi)就能取得很大成效的。一個(gè)大項(xiàng)目 從信息跟蹤、客商接觸、項(xiàng)目簽約以及到開(kāi)工建設(shè)，往往要經(jīng)過(guò)較長(zhǎng)時(shí)間的磨合和努力，需要很大的耐心 和毅力，因此，對(duì)每一個(gè)招商工作人員來(lái)說(shuō)多需要有很大的耐心和毅力，在長(zhǎng)時(shí)間中還需要持續(xù)不斷地總 結(jié)招商經(jīng)驗(yàn)。
2、招商要學(xué)習(xí)。進(jìn)行招商要懂經(jīng)濟(jì)、會(huì)外語(yǔ)、熟悉區(qū)情、會(huì)談判，熟練掌握法律、wto、等知識(shí)，力爭(zhēng)在 原有理論上有所突破，在理論素養(yǎng)方面有所升華，通過(guò)學(xué)習(xí)豐富自己的知識(shí)，拓寬自己的視野，增強(qiáng)實(shí)際 工作的原則性、科學(xué)性和預(yù)見(jiàn)性，從而提高了自身的綜合素質(zhì)。
3、招商要針對(duì)。招商引資是一項(xiàng)非常理性經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，外商來(lái)投資是為了賺錢(qián)。我區(qū)的區(qū)域優(yōu)勢(shì)、熱情服 務(wù)只是一個(gè)方面，更重要的是產(chǎn)業(yè)銜接、集聚效應(yīng)和各種生產(chǎn)要素的整合效益。所以，招商要有針對(duì)性， 引資要有目標(biāo)，要站在外商的角度考慮問(wèn)題，將準(zhǔn)備工作做深做細(xì)。
4、招商要團(tuán)結(jié)。招商要形成一種合力，是靠大家的力量來(lái)完成的，最基本就是要從大局出發(fā)，看問(wèn)題， 辦事情都要從發(fā)展大局來(lái)考慮。人員之間要團(tuán)結(jié)協(xié)作以及相互幫助，凡是有利于招商引資的事，不分分內(nèi) 分外，要主動(dòng)地做。
5、招商要吃苦。招商工作是非常辛苦的一種工作，時(shí)常不分節(jié)假日積極拜訪客商，聯(lián)系項(xiàng)目。招商要發(fā) 揚(yáng)勇于吃苦的精神，要想千方百計(jì)，勇吃千辛萬(wàn)苦，不惜千言萬(wàn)語(yǔ)，敢拔千山萬(wàn)水，這樣才能做好招商工 作。
通過(guò)半年的工作學(xué)習(xí)生活，我深深的體會(huì)到招商局是一個(gè)溫暖的大家庭，在局領(lǐng)導(dǎo)和同志們的關(guān)心下，我 學(xué)到了很多東西，也取得了一些成績(jī)，但也總結(jié)出一定的不足，懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評(píng)指正。比如說(shuō)，開(kāi) 創(chuàng)性的工作開(kāi)展的不多，個(gè)別的有些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位，這些問(wèn)題都有待于在今后的工作中不斷加 強(qiáng)學(xué)習(xí)， 及時(shí)改進(jìn)。
我相信， 在今后的日子里一定我會(huì)做得更好、 更出色， 為實(shí)現(xiàn)我區(qū)的經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展， 貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的一份力量。
我相信在未來(lái)很長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)，不出意外的話，我將會(huì)繼續(xù)在我的工作崗位上奮斗，我會(huì)一直不斷的努力下 去，我相信我能夠做的更好，這才是我一直以來(lái)想說(shuō)的，我會(huì)一直不斷的努力！工作半年以來(lái)，我的進(jìn)步 很大，相信隨著時(shí)間的推移，我會(huì)在我的工作上去的更大的進(jìn)步！我一直在期待，我相信我能夠做好！
【招商局工作總結(jié)】
2014 年招商局工作總結(jié)2014 年，招商局在**工業(yè)園區(qū)黨工委、管委會(huì)的正確領(lǐng) 導(dǎo)及相關(guān)部門(mén)的大力支持配合下，圍繞年初制定的工作目 標(biāo)，創(chuàng)新工作思路、加大工作力度、狠抓工作落實(shí)，全力保 障招商引資工作取得實(shí)效，現(xiàn)將具體情況匯報(bào)如下
一、2014 年招商工作完成情況 （一）項(xiàng)目入駐明顯增多 截至 10 月底，**工業(yè)園區(qū)續(xù)建、新建、簽約辦理開(kāi)工 前期手續(xù)項(xiàng)目及投資意向項(xiàng)目 143 個(gè)，項(xiàng)目總投資 646.22 億元；其中：續(xù)建項(xiàng)目 58 個(gè)（北區(qū)項(xiàng)目 35 個(gè)，南區(qū)項(xiàng)目 23 個(gè)） ，總投資 266.62 億元；新建開(kāi)工項(xiàng)目 40 個(gè)（北區(qū)項(xiàng)目 23 個(gè)，南區(qū)項(xiàng)目 17 個(gè)） ，總投資 173.89 億元；已簽約辦理 開(kāi)工前期手續(xù)項(xiàng)目 17 個(gè)（北區(qū)項(xiàng)目 7 個(gè)，南區(qū)項(xiàng)目 10 個(gè)） ， 總投資 154.7 億元；投資意向項(xiàng)目 27 個(gè)（北區(qū)項(xiàng)目 24 個(gè)， 南區(qū)項(xiàng)目 3 個(gè)） ，總投資 51.01 億元，完成招商引資到位資 金 63.9 億元。
（二）重大項(xiàng)目取得突破 2014 年， **工業(yè)園區(qū)重大項(xiàng)目招商引資取得突破， 其中
總投資 118 億元的**100 萬(wàn)噸重油制烯烴項(xiàng)目、 總投資 84.65 億元的**長(zhǎng)焰煤分質(zhì)利用化工一體化示范項(xiàng)目、總投資 50 億元的**100 萬(wàn)噸/年瀝青及資源化綜合利用項(xiàng)目以及總投 資 15 億元的**電廠項(xiàng)目均在當(dāng)年順利開(kāi)工建設(shè)；另外，** 電力 2×350MW 熱電聯(lián)產(chǎn)項(xiàng)目、 **120 萬(wàn)噸 PTA 項(xiàng)目、 **電廠、 煤炭物流項(xiàng)目及鐵路專(zhuān)用線項(xiàng)目、 ** 煤制乙炔示范項(xiàng)目、 **50 萬(wàn)噸有機(jī)硅項(xiàng)目、 **項(xiàng)目等一批大投資項(xiàng)目達(dá)成投資意 向，目前正在積極跟蹤洽談。
二、招商工作主要工作措施 （一）緊密跟蹤聯(lián)系，抓好重點(diǎn)招商項(xiàng)目推進(jìn)落實(shí) 一是抓好重點(diǎn)項(xiàng)目的落地推進(jìn)工作。招商局積極聯(lián)系跟 蹤**等重點(diǎn)項(xiàng)目，主動(dòng)聯(lián)系、提供服務(wù)，按照企業(yè)需求進(jìn)行 項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)研，為企業(yè)提供準(zhǔn)確項(xiàng)目建設(shè)所需原料、產(chǎn)品、 市場(chǎng)及公共服務(wù)配套等相關(guān)資料信息，并按期匯總項(xiàng)目進(jìn)展 情況上報(bào)管委會(huì)，及時(shí)協(xié)調(diào)解決項(xiàng)目建設(shè)中存在問(wèn)題，推進(jìn) 項(xiàng)目落地。二是跟蹤推進(jìn)已簽約項(xiàng)目，促進(jìn)項(xiàng)目開(kāi)工建設(shè)。
主動(dòng)溝通，提前介入，協(xié)助辦理項(xiàng)目開(kāi)工前相關(guān)建設(shè)手續(xù)， 積極幫助企業(yè)解決開(kāi)工前所遇到的實(shí)際難題，為企業(yè)開(kāi)工創(chuàng) 造條件，推進(jìn)**等 40 個(gè)新建項(xiàng)目在 2014 年順利開(kāi)工建設(shè)。
三是不斷拓寬招商信息， 挖掘潛在客戶(hù)目標(biāo)， 通過(guò)各種渠道， 積極聯(lián)系和培養(yǎng)新的招商目標(biāo)客戶(hù)，推進(jìn)園區(qū)產(chǎn)業(yè)鏈延伸及 配套大企業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目建設(shè)，加大招商力度，積極推進(jìn) 在談項(xiàng)目盡快落實(shí)簽約。截止目前，園區(qū)儲(chǔ)備簽約及意向項(xiàng) 目 44 個(gè)（不含已開(kāi)工項(xiàng)目） ，總投資 206 億元，為明年招商1 工作打下基礎(chǔ)。
（二） “走出去、引進(jìn)來(lái)” ，主動(dòng)出擊開(kāi)展招商工作 開(kāi)展對(duì)外招商，我們突出抓好項(xiàng)目招商、企業(yè)招商、以 商招商三種方式，加大招商引資力度，拓寬招商領(lǐng)域，主動(dòng) 出擊，開(kāi)展招商工作。招商局在**、管委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下， 按照?qǐng)@區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展思路，先后赴山東、北京、河北、河南、 重慶等地開(kāi)展招商工作， 先后拜訪**等企業(yè)， 洽談投資合作。
在這些企業(yè)前來(lái)園區(qū)考察投資環(huán)境過(guò)程中，招商局針對(duì)投資 商的投資方向進(jìn)行了相關(guān)資料的充分準(zhǔn)備和來(lái)訪接待工作 的周密安排，并建立重點(diǎn)企業(yè)檔案，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行重點(diǎn)跟蹤， 推進(jìn)項(xiàng)目盡快簽約落地。另外，在**、管委會(huì)的安排下，招 商局積極組織參加了“西洽會(huì)” 、 “ 亞歐博覽會(huì)” 、 “硅業(yè)大 會(huì)” 、 “豫商大會(huì)”等專(zhuān)業(yè)會(huì)展和行業(yè)協(xié)會(huì)大會(huì)，依托會(huì)展平 臺(tái)，宣傳**園區(qū)、推介招商項(xiàng)目，推動(dòng)了**園區(qū)的招商引資 工作。
（三）增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，做好投資服務(wù)工作 招商引資工作是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，涉及各個(gè)部門(mén)、各個(gè)單 位。只有加強(qiáng)統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，部門(mén)之間密切配合，招商工作才能 做好。招商局始終堅(jiān)持大局意識(shí)、團(tuán)結(jié)意識(shí)、責(zé)任意識(shí)、合 作意識(shí)和發(fā)展意識(shí)，主動(dòng)為客商解決各種難題，全程為企業(yè) 提供服務(wù)。一是對(duì)每個(gè)項(xiàng)目按照產(chǎn)業(yè)類(lèi)別層層分解，落實(shí)到 責(zé)任人，各責(zé)任人負(fù)責(zé)全程跟蹤和服務(wù)項(xiàng)目，及時(shí)掌握項(xiàng)目2 在引進(jìn)和建設(shè)過(guò)程中遇到的問(wèn)題和困難，并主動(dòng)負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)解 決或上報(bào)， 解決了項(xiàng)目的后顧之憂， 堅(jiān)定了企業(yè)的投資信心； 二是全程協(xié)助客商辦理建設(shè)等相關(guān)手續(xù)，從企業(yè)工商注冊(cè)、 備案立項(xiàng)、 規(guī)劃條件到項(xiàng)目土地掛牌、 開(kāi)工許可等多個(gè)環(huán)節(jié)， 由專(zhuān)人協(xié)助負(fù)責(zé)到底。三是加強(qiáng)部門(mén)統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，密切配合， 打造工作聯(lián)動(dòng)機(jī)制，提高工作效率。
（四）強(qiáng)化項(xiàng)目管理，做好統(tǒng)計(jì)報(bào)表工作 招商局對(duì)招商項(xiàng)目進(jìn)行分類(lèi)管理，每一個(gè)項(xiàng)目建立了專(zhuān) 門(mén)檔案，并落實(shí)專(zhuān)人負(fù)責(zé)進(jìn)行對(duì)接服務(wù)和動(dòng)態(tài)管理，要求每 周《招商引資報(bào)表》及《**工業(yè)園區(qū)項(xiàng)目進(jìn)度動(dòng)態(tài)表》及時(shí) 更新；不斷完善《入駐項(xiàng)目原料、產(chǎn)品、生產(chǎn)工藝調(diào)查統(tǒng)計(jì) 表》 ，以便園區(qū)能及時(shí)掌握項(xiàng)目建設(shè)、手續(xù)辦理、生產(chǎn)情況， 從中發(fā)現(xiàn)存在的問(wèn)題，推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)。
（五）科學(xué)分析論證，做好項(xiàng)目編制、儲(chǔ)備和推介 招商局瞄準(zhǔn)市場(chǎng)需求，科學(xué)論證項(xiàng)目。一是認(rèn)真分析評(píng) 估市場(chǎng)環(huán)境、建設(shè)條件、經(jīng)濟(jì)效益及投資回收，切實(shí)加強(qiáng)了 對(duì)項(xiàng)目的論證和推進(jìn)工作，通過(guò)對(duì)資源優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)分 析，切實(shí)推介一批具備投資比較優(yōu)勢(shì)的招商項(xiàng)目。二是通過(guò) 多種渠道收集投資信息，掌握內(nèi)地企業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài)；建立健 全項(xiàng)目?jī)?chǔ)備庫(kù)、招商企業(yè)資料庫(kù)，落實(shí)專(zhuān)人專(zhuān)項(xiàng)管理，為** 工業(yè)園區(qū)建設(shè)和招商引資做好基礎(chǔ)工作。
（六）加強(qiáng)投資環(huán)境宣傳推介3 一是編制了**工業(yè)園區(qū)投資指南及招商項(xiàng)目?jī)?cè)。二是制 作了**工業(yè)園區(qū)投資環(huán)境優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目幻燈片。三是負(fù)責(zé)園區(qū)招 商引資網(wǎng)站的設(shè)計(jì)運(yùn)營(yíng)和及時(shí)更新，及時(shí)推介招商項(xiàng)目，發(fā) 布園區(qū)發(fā)展信息。四是全面統(tǒng)計(jì)**及周邊地區(qū)各類(lèi)資源優(yōu)勢(shì) 情況，編制**工業(yè)園區(qū)招商優(yōu)勢(shì)條件對(duì)外宣傳。五是與國(guó)內(nèi) 知名招商機(jī)構(gòu)拓富通合作，利用拓富通網(wǎng)站平臺(tái)宣傳推介園 區(qū)投資項(xiàng)目和投資環(huán)境以及搜尋有價(jià)值的招商信息。
（七）做好日常接待和工商注冊(cè)協(xié)助辦理工作 招商局是**工業(yè)園區(qū)對(duì)外的窗口，2014 年，招商局共接 待來(lái)訪考察企業(yè)及個(gè)人近兩百批次；為加快企業(yè)落戶(hù)，招商 局共協(xié)助企業(yè)辦理工商注冊(cè) 50 余家，協(xié)助辦理工商年審、 商標(biāo)注冊(cè)等業(yè)務(wù) 30 多次，為企業(yè)落地解決后顧之憂，受到 了企業(yè)的廣泛好評(píng)。
三、存在問(wèn)題 （一）投資的軟硬環(huán)境有待進(jìn)一步優(yōu)化 目前，園區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)還不能適應(yīng)招商總體形勢(shì)的 需要，園區(qū)內(nèi)供熱、供氣等基礎(chǔ)設(shè)施及相關(guān)配套服務(wù)設(shè)施建設(shè)還不夠完善。此外，部門(mén)服務(wù)意識(shí)、簡(jiǎn)化程序、靈活變通工作方法等方面還需進(jìn)一步加強(qiáng)，需努力學(xué)習(xí)先進(jìn)地區(qū)項(xiàng)目建 設(shè)環(huán)境上的好的做法和成熟經(jīng)驗(yàn)。
（二）外來(lái)投資質(zhì)量和層次需進(jìn)一步提高4 園區(qū)入駐項(xiàng)目中，技術(shù)含量高、附加值高、加工層次深 的工業(yè)項(xiàng)目較少，園區(qū)企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品仍以粗加工產(chǎn)品為主， 科技含量及產(chǎn)品附加值較低，缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力核心。
（三）項(xiàng)目跟蹤服務(wù)力度不夠 從**園區(qū)項(xiàng)目簽約和開(kāi)工建設(shè)情況來(lái)看，仍然存在明顯 的簽約多、開(kāi)工少現(xiàn)象，雖然這有投資商自身原因，但從另 一方面也說(shuō)明了我們對(duì)項(xiàng)目的跟蹤力度不夠，釘釘子的意識(shí) 不強(qiáng)，與意向客商之間的深入溝通和全面服務(wù)工作還存在不 足。
（四）招商引資隊(duì)伍整體素質(zhì)有待提高 招商局隊(duì)伍相對(duì)較為年輕，缺乏系統(tǒng)的理論學(xué)習(xí)和實(shí)踐 經(jīng)驗(yàn)，招商方式還需要更加多樣和創(chuàng)新。
四、明年工作思路 （一）優(yōu)化園區(qū)軟硬環(huán)境。提高園區(qū)建設(shè)發(fā)展質(zhì)量必須 打造園區(qū)投資新環(huán)境， 努力實(shí)現(xiàn)從熱情服務(wù)、 政策優(yōu)惠為主， 向降低商務(wù)成本，創(chuàng)造綜合環(huán)境優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)變，以?xún)?yōu)勢(shì)提升核心 競(jìng)爭(zhēng)力。一是將繼續(xù)加大園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投入，完善園區(qū) 各種配套設(shè)施，改善投資硬環(huán)境，為投資者提供優(yōu)越的生活 條件和便利的服務(wù)。二是營(yíng)造“便捷、高效、聯(lián)動(dòng)、誠(chéng)信” 的服務(wù)環(huán)境，切實(shí)提高服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平，對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目實(shí) 施“綠色通道”，全程代辦項(xiàng)目審批手續(xù)，真正做到“只要 你來(lái)干，手續(xù)我來(lái)辦”；三是及時(shí)掌握企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況，5 強(qiáng)化對(duì)企業(yè)各類(lèi)報(bào)表的搜集分析，做好企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和項(xiàng)目 建設(shè)的風(fēng)險(xiǎn)防控監(jiān)測(cè)工作。
（二）狠抓項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度。圍繞“簽約項(xiàng)目抓開(kāi)工，開(kāi) 工企業(yè)抓投產(chǎn)，投產(chǎn)企業(yè)抓達(dá)效”的思路，全力推動(dòng)項(xiàng)目建 設(shè)進(jìn)程，嚴(yán)格落實(shí)項(xiàng)目跟蹤服務(wù)制度、項(xiàng)目領(lǐng)辦制度，對(duì)項(xiàng) 目跟蹤洽談、開(kāi)工建設(shè)、投產(chǎn)達(dá)效等進(jìn)行全程督導(dǎo)和服務(wù)； 全力以赴以**等一批在談項(xiàng)目為重點(diǎn)，緊密跟蹤服務(wù)，落實(shí) 項(xiàng)目投資計(jì)劃，確保項(xiàng)目有計(jì)劃、有步驟地快速推進(jìn)，真正 落實(shí)項(xiàng)目有人抓、有人管，盡快使一批項(xiàng)目形成產(chǎn)能，增強(qiáng) 園區(qū)工業(yè)發(fā)展后勁。
（三）拓寬招商引資渠道。
我們要立足園區(qū)的優(yōu)勢(shì)和 特點(diǎn)，根據(jù)國(guó)際國(guó)內(nèi)的形勢(shì)變化思考問(wèn)題，努力探索實(shí)現(xiàn)有 效招商的方式和途徑。一是繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)石油化工產(chǎn)業(yè)和煤化 工產(chǎn)業(yè)宏觀發(fā)展情況、 產(chǎn)業(yè)需求程度、 產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的研究， 圍繞現(xiàn)有園區(qū)企業(yè)，以延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)規(guī)模為重點(diǎn) 進(jìn)行招商。二是要堅(jiān)持“走出去、引進(jìn)來(lái)”變被動(dòng)招商為主 動(dòng)招商。今后，我們要有針對(duì)性、有計(jì)劃、有目的地組織招 商小分隊(duì)到發(fā)達(dá)地區(qū)進(jìn)行招商，引進(jìn)更多的項(xiàng)目落戶(hù)園區(qū)。
三是要做好“以商招商”這篇文章，加強(qiáng)與已經(jīng)入駐**園區(qū) 投資客商的溝通與聯(lián)系，借助他們的人脈資源招商引資。四 是要積極參加兵團(tuán)、地方舉辦的各種招商活動(dòng)，宣傳園區(qū)的 投資環(huán)境、優(yōu)惠政策，推出一批招商項(xiàng)目，吸引客商投資開(kāi)6 發(fā)。五是要做好招商項(xiàng)目的深度策劃和包裝，進(jìn)一步充實(shí)和 適時(shí)完善更新園區(qū)的招商項(xiàng)目資料庫(kù)，為開(kāi)展招商引資打好 基礎(chǔ)。
（四）提升園區(qū)產(chǎn)業(yè)層次。從“招商”向“選商”轉(zhuǎn)變， 避免園區(qū)內(nèi)企業(yè)低質(zhì)、重復(fù)競(jìng)爭(zhēng)，提升園區(qū)產(chǎn)業(yè)層次。對(duì)于 能源消耗大、污染排放高、生產(chǎn)加工工藝落后、稅收貢獻(xiàn)低 的招商企業(yè)，將大幅度提高入園準(zhǔn)入門(mén)檻。著力引進(jìn)、儲(chǔ)備、 簽約、落地一批科技含量高、經(jīng)濟(jì)效益好、資源消耗低、環(huán) 境污染小的項(xiàng)目,逐步實(shí)現(xiàn)園區(qū)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。7
【招商局工作總結(jié)】
年招商部 2011 年招商部招商引資工作總結(jié) 及 2012 年招商引資工作思路（街子工業(yè)園區(qū)招商辦）一、2011 年招商引資工作總結(jié) 一年來(lái)，園區(qū)的招商引資工作在管委會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)及上 級(jí)相關(guān)部門(mén)的指導(dǎo)下，按照我園產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，緊緊圍繞汽 摩配、電子信息及戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀，多渠 道多方位開(kāi)展招商引資工作，及時(shí)調(diào)整招商思路，拓展招商 領(lǐng)域，謀求招商策略，創(chuàng)新招商方法，在招商引資工作中取 得了一定的成績(jī)?，F(xiàn)將 2011 年招商引資工作情況總結(jié)如下。
（一）工作完成情況。
全年接待來(lái)訪客商 286 人次；參加西博會(huì)等國(guó)際國(guó)內(nèi)重 大招商活動(dòng) 3 次；簽訂投資意向性協(xié)議 10 個(gè)；引進(jìn)渝北工 業(yè)園項(xiàng)目、 歇馬曲軸項(xiàng)目等重大工業(yè)項(xiàng)目 4 個(gè)， 協(xié)議資金 8.5 億元。
（二）招商引資的主要做法。
一、完善機(jī)制，夯實(shí)招商基礎(chǔ)。一是抓機(jī)制健全 一是抓機(jī)制健全。結(jié)合 一是抓機(jī)制健全 周邊地區(qū)和其他縣市的招商引資政策，對(duì)我縣的招商引資優(yōu) 惠政策提出了進(jìn)一步修改意見(jiàn)，制定園區(qū)招商工作流程，優(yōu) 化引資程序。二是抓項(xiàng)目?jī)?chǔ)備。加大了項(xiàng)目挖掘、包裝、儲(chǔ) 二是抓項(xiàng)目?jī)?chǔ)備。
二是抓項(xiàng)目?jī)?chǔ)備 備力度，共包裝項(xiàng)目 10 個(gè)，其中，電子信息產(chǎn)業(yè)綜合體項(xiàng) 目已推出招商。三是抓基礎(chǔ)資料。結(jié)合園區(qū)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，挖掘 三是抓基礎(chǔ)資料。
三是抓基礎(chǔ)資料1 區(qū)位優(yōu)勢(shì)和發(fā)展?jié)摿?，精心制作了宣?ppt 和宣傳畫(huà)冊(cè)。四 四 是抓隊(duì)伍建設(shè)。
是抓隊(duì)伍建設(shè)。招商部自組建以來(lái)，學(xué)習(xí)《街子產(chǎn)業(yè)新城產(chǎn) 業(yè)及城鎮(zhèn)化戰(zhàn)略規(guī)劃》 等各種規(guī)劃， 熟練掌握縣情的基礎(chǔ)上， 今年招商部全員參加了縣委、政府舉辦的招商知識(shí)講座，提 升了招商人員綜合素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)水平，打造出一只精、專(zhuān)、準(zhǔn) 的招商隊(duì)伍。
二、靈活方式，創(chuàng)新招商理念。一是圍繞鏈核進(jìn)行招 一是圍繞鏈核進(jìn)行招 商。重點(diǎn)圍繞電子信息產(chǎn)業(yè)和汽摩配產(chǎn)業(yè)，加強(qiáng)跟蹤整車(chē)生 產(chǎn)線和鏈核企業(yè)招商，全國(guó)曲軸行業(yè)排名第二的歇馬曲軸機(jī) 械有限公司即將落戶(hù)我園。二是多元化招商，抓“大”不放 二是多元化招商， 二是多元化招商 “小 ” 利用西永電子園的信息優(yōu)勢(shì)和人脈關(guān)系，廣泛了解 。
富士康配套廠家及供應(yīng)商的分布，借助市縣共建電子產(chǎn)業(yè)園 的標(biāo)準(zhǔn)廠房，掌握了一批為西永配套且有可能轉(zhuǎn)移的廠家。
三是引資不忘擇資。
三是引資不忘擇資。在抓投資強(qiáng)度、稅收、產(chǎn)值三個(gè)基本要 素的基礎(chǔ)上，選擇符合武勝產(chǎn)業(yè)發(fā)展的企業(yè)，廣泛捕捉投資 信息，跟蹤洽談，爭(zhēng)取落戶(hù)我縣。
三、突出重點(diǎn)，實(shí)施產(chǎn)業(yè)集群招商。以推進(jìn)電子信息、 汽摩配及戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)招商為抓手，瞄準(zhǔn)行業(yè)龍頭和產(chǎn)業(yè) 鏈高端實(shí)施針對(duì)性招商，在產(chǎn)業(yè)內(nèi)抱團(tuán)發(fā)展企業(yè)的引進(jìn)上實(shí) 現(xiàn)大的突破。重慶市九龍坡汽摩商會(huì)集中組織了約 30 家汽 摩企業(yè)來(lái)我縣考察，他們將以組團(tuán)的方式落戶(hù)我元，形成很 好的產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)。
四、主動(dòng)對(duì)接，注重活動(dòng)招商。今年，招商部充分利用2 “渝洽會(huì)”、西博會(huì)”、“廣交會(huì)”等大型招商活動(dòng)平臺(tái)， 圍繞汽摩、 電子信息主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)， 積極宣傳推介街子產(chǎn)業(yè)新城。
組織開(kāi)展了形式多樣、專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)的招商活動(dòng)，吸引了更多客 商來(lái)縣考察投資。
六、搭建平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)借力招商。抓好中介招商、協(xié)會(huì)招 商、推介會(huì)招商，廣泛聯(lián)系科研機(jī)構(gòu)，探索行之有效的合作 方式，努力拓展招商資源，搭建招商平臺(tái)，及時(shí)掌握重大產(chǎn) 業(yè)轉(zhuǎn)移信息。
七、全力跟蹤，確保項(xiàng)目落地。一是加快簽約一批。充 分發(fā)揮武勝區(qū)位優(yōu)勢(shì)，做好服務(wù)工作，全力跟蹤歇馬曲 軸、廣達(dá)電子儀表、昌明機(jī)電等項(xiàng)目，力爭(zhēng)盡快簽約。二 是加緊跟蹤一批。加強(qiáng)上海立馬電動(dòng)車(chē)、珠峰摩托、長(zhǎng)安 離合器等項(xiàng)目的跟蹤，力爭(zhēng)達(dá)成投資意向。三是廣泛捕捉 招引一批。立足成渝等重要區(qū)域，加強(qiáng)信息捕捉力度，重 點(diǎn)與合川、沙坪壩、兩江新區(qū)、西永微電子產(chǎn)業(yè)園、保稅 港區(qū)聯(lián)系，廣泛獲取有效招商信息，力爭(zhēng)取得實(shí)效。
二、2012 年招商引資工作思路 （一）工作重點(diǎn)。
工作重點(diǎn)。
按照《街子產(chǎn)業(yè)新城產(chǎn)業(yè)及城鎮(zhèn)化戰(zhàn)略規(guī)劃》《街子產(chǎn) 、 業(yè)新城 50 平方公里概念規(guī)劃及 10 平方公里城市設(shè)計(jì)》和產(chǎn) 業(yè)招商的要求，把工作重心放在汽摩配、電子信息以及戰(zhàn)略 性新興產(chǎn)業(yè)的招商工作上，主動(dòng)了解成渝經(jīng)濟(jì)區(qū)、長(zhǎng)三角、 珠三角、環(huán)渤海灣地區(qū)相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，積極對(duì)接龍頭企3 業(yè)、鏈核企業(yè)，開(kāi)展重點(diǎn)招商，力求取得實(shí)質(zhì)進(jìn)展和突破。
加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)有重點(diǎn)項(xiàng)目的跟蹤，一是重慶珠峰摩托，二是上海 立馬電動(dòng)車(chē)整車(chē)項(xiàng)目，三是重慶長(zhǎng)安離合器項(xiàng)目，力爭(zhēng)明年 內(nèi)有一家落戶(hù)。
（二）具體舉措。
具體舉措。
強(qiáng)化隊(duì)伍，完善資料，塑造招商品牌。
1、強(qiáng)化隊(duì)伍 ，完善資料，塑造招商品牌。
園區(qū)招商部 門(mén)目前只有三人，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的招商態(tài)勢(shì)，很多工作 顯得力不從心，建議把綜合素質(zhì)高、事業(yè)心強(qiáng)、有招商熱情 和吃苦精神的同志選派到招商一線，培養(yǎng)出一支專(zhuān)業(yè)的、高 效的招商隊(duì)伍，實(shí)現(xiàn)園區(qū)招商隊(duì)伍專(zhuān)業(yè)化。充分挖掘園區(qū)區(qū) 位交通優(yōu)勢(shì)、文化內(nèi)涵和產(chǎn)業(yè)特色，對(duì)重大招商項(xiàng)目進(jìn)行篩 選包裝，制作高品味的視頻廣告、平面廣告和招商畫(huà)冊(cè)，挺 高園區(qū)知名度和吸引力。
2、加強(qiáng)區(qū)域合作，夯實(shí)工作基礎(chǔ)。積極主動(dòng)融入重慶， 加強(qiáng)區(qū)域合作，夯實(shí)工作基礎(chǔ)。
與重慶黨政機(jī)關(guān)建立更廣泛、更緊密的聯(lián)系，掌握到更前端 的產(chǎn)業(yè)信息，并通過(guò)區(qū)域交流合作，相關(guān)部門(mén)幫助，提高企 業(yè)對(duì)武勝及街子產(chǎn)業(yè)新城的認(rèn)同度和信任度，激發(fā)投資熱 情，承接到更好、更有發(fā)展?jié)摿Φ凝堫^企業(yè)。
強(qiáng)化平臺(tái)招商，實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)突破。
3、強(qiáng)化平臺(tái)招商，實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)突破。
充分利用好中介招 商、協(xié)會(huì)招商、推介會(huì)招商，加強(qiáng)與建立了友好關(guān)系的中介 組織、行業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)系，在現(xiàn)有基礎(chǔ)上，努力拓展新的招商資 源，搭建新的招商平臺(tái)，及時(shí)掌握重大產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移信息，力求 信息收集不間斷、不遺漏、廣覆蓋。4 4、瞄準(zhǔn)龍頭企業(yè)，開(kāi)展針對(duì)招商。結(jié)合我縣產(chǎn)業(yè)發(fā)展， 瞄準(zhǔn)龍頭企業(yè)，開(kāi)展針對(duì)招商。
在重點(diǎn)區(qū)域內(nèi)對(duì)相關(guān)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行認(rèn)真梳理，找準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)龍頭，鎖 定招商目標(biāo)。組成產(chǎn)業(yè)招商小組，實(shí)施針對(duì)性招商。通過(guò)收 集對(duì)方資料，分析對(duì)方需求，找準(zhǔn)互補(bǔ)性，再結(jié)合企業(yè)實(shí)際 制作專(zhuān)業(yè)招商方案、項(xiàng)目書(shū)等，主動(dòng)上門(mén)拜訪，尋求合作機(jī) 遇。建立長(zhǎng)效跟蹤服務(wù)機(jī)制，確保項(xiàng)目不因跟蹤服務(wù)不到位 而流失。
抓大不放小，集聚效應(yīng)強(qiáng)產(chǎn)業(yè)。
5、抓大不放小，集聚效應(yīng)強(qiáng)產(chǎn)業(yè)。
注重園區(qū)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè) 的上下鏈開(kāi)發(fā)，拉長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，引進(jìn)鏈核企業(yè)或整體產(chǎn)業(yè)鏈。
同時(shí)大量引進(jìn)配套企業(yè)，讓企業(yè)大量集聚，形成優(yōu)勢(shì)效應(yīng)。
全力跟蹤，確保項(xiàng)目落地。
6、全力跟蹤，確保項(xiàng)目落地。一是加快簽約一批。充 分發(fā)揮武勝區(qū)位優(yōu)勢(shì)，做好服務(wù)工作，全力跟蹤歇馬曲 軸、廣達(dá)電子儀表、昌明機(jī)電等項(xiàng)目，力爭(zhēng)盡快簽約。二 是加緊跟蹤一批。加強(qiáng)上海立馬電動(dòng)車(chē)、珠峰摩托、長(zhǎng)安 離合器等項(xiàng)目的跟蹤，力爭(zhēng)達(dá)成投資意向。三是廣泛捕捉 招引一批。立足成渝等重要區(qū)域，加強(qiáng)信息捕捉力度，重 點(diǎn)與合川、沙坪壩、兩江新區(qū)、西永微電子產(chǎn)業(yè)園、保稅 港區(qū)聯(lián)系，廣泛獲取有效招商信息，力爭(zhēng)取得實(shí)效。
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